第222章 缠论学习之九：中枢扩张 (第1/2页)

阿紫道：“现在不是画饼的时候，现在是踏实干实事的时候，我呢就把新一年的工作安排一下，张董就忙你自己的事吧，重点就是维护下你带来的老客户和一些供货商；我呢主要工作是开好新店并寻找供货轨道，姗姗专心做好销售就可以了，财务现在有点忙，部分工作可以分到我这里来，后面要招的也是销售和助理。”

欧阳姗姗道：“我们的产品是不是扩张的太快了点，有的产品我们都不熟悉，客户问起来也是一问三不知，还要不断的问供应商，或者网上找答案。”

张万牛道：“我们的产品是有点乱，所以需要好好整理一下，比如供应商提供的产品资料，报的价格，规格，以及应用范围如何使用等。还有我们的供应商也比较乱，客户要货，我们有时候都不知道找谁订货，还要一个个翻资料，既浪费时间又让客户等的不耐烦。”

阿紫道：“小郭走后，有的供应商资料和产品资料确实没怎么整理过，客户资料也没有好好归纳一下，这样吧，客户资料我来整理吧，供应商的资料还有产品资料还是张董负责整理吧，毕竟你是专业的，我们都是半路出家。”

张万牛道：“行，我抽空好好整理一下吧，然后把整理好的产品资料给你们培训一下吧，省的一个个问也挺烦人。”

欧阳姗姗道：“早就该整理一份全面的产品资料了，而且最好做成一份文档，查阅也比较方便，另外我们公司是不是也要做个宣传册之类的，因为有的客户会问我们还做什么产品，要我们给他发一份全部产品目录，可我们就是用A4纸打的一份资料实在拿不出手。”

张万牛道：“姗姗的建议非常不错，确实应该做一份全面的产品宣传资料，产品宣传资料事关我们的公司形象，另外还有个想法，就是我们已经有不少客户了，我们应该重视这些已经合作的老客户，对这些老客户进行再开发，所以呢我们要多围绕这些老客户寻找一些周边产品。”

欧阳姗姗道：“张董这个建议好，既可以巩固客户关系，又可以增加销售额，但就是缺少核心产品，不容易把客户吸引住。”

张万牛道：“核心产品会有的，只要我们把量做起来了，经销商也可以拿到更好的价格的。现在的主要目标还是全力冲量，有量了才可能谈利润谈供应商支持，谈核心产品，谈客户粘性。”

阿紫看大家谈论的差不多了就说道：“三个臭皮匠抵一个诸葛亮，大家一讨论很多方案就有了，看来以后还是多开开会，要不今天就到这里，各

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